Памятка карьеристу в Москве

Миф №1. «Работы в Москве море! Найти работу в Москве – пара пустяков!»

Найти хорошую работу, равно как и найти хорошего сотрудника – архи сложная задача. О «паре пустяков». Вакансий в Москве действительно море. Но в жизни как в песне: «мы выбираем, нас выбирают, как это часто не совпадает». При внимательном рассмотрении и последовательном поиске, оказывается, что до реальных собеседований дело доходит не многим более 10 раз.
Тот, кто так говорит, либо лукавит, либо сам никогда её не искал.

Об образовании. За редким исключением, советское образование - это не профессия. И денег оно заработать не позволяет. Это корочка - обязательное условие попадания на престижную должность.

Об успешности. Не мало случаев, когда весьма успешные во всех отношениях и позитивно настроенные люди, получившие образование, допустим, в США, не могут устроиться в Москве. Почему? «Вы для нас слишком успешны». Слишком успешный человек не нужен, т.к. им труднее манипулировать, либо ему нужно платить так, как положено.

О стартовом капитале. Не мало случаев, когда, заработав в регионах первые миллионы долларов, люди ехали покорять Москву. Через год-два-три они возвращаются обратно, т.к. в Москве, где рынок поделен до последней полки, они никому не нужны. Как говориться, «не суй свой взнос не в свое дело!»

Как самому искать работу?

Здесь два основных пути:
1. Через кадровое агентство (КА);
2. Путем прямого обращения к работодателю.

За 12 лет работы я ни разу ни трудоустроился, равно как и ни нашел ни одного сотрудника к себе в отдел благодаря КА. Убежден, что самый надежный способ при поиске работы – прямое обращение к работодателю. Увы, большинство рекрутеров не специалисты в той области, в которую они призваны набирать людей и могут лишь следить за тем, чтобы в резюме «палочки были перпендикулярны». Если вам начинают говорить, что залог успешного трудоустройства - это правильное написание резюме, то можете дальше не слушать. Резюме, конечно, имеют свой формат – это факт, но многие кадровики превращают это в некую самоцель.

Значительная часть людей невнимательны, поверхностны и крайне неорганизованны. Поэтому не удивляйтесь, когда вам придется многократно отвечать на одни и те же вопросы. Не спешите ликовать, когда вас пригласили таки на собеседование в КА. Это ни о чем не говорит. Рекрутеры обрабатывают претендентов, составляют базу данных – это их работа.

Собеседование

Очень важный показатель успешности фирмы – это где находиться офис и какой он. Офисы в 30 минутах езды от метро расположенные в куево-кукуевской промзоне, средь темных подворотен – не лучшее место для кования карьеры.

Если представитель компании на собеседовании с вами много обещает или просто много говорит – это плохой знак. Обычно, в деле потом все наоборот.

Не стесняйтесь спрашивать о соблюдении ТК, отпуске, компенсации за неиспользованный отпуск (да, есть и такое дело), о мед.страховке, отчислениях в пенсионный фонд, о том, где люди обедают и т.д. и т.п. по ситуации. Если вам и не дадут на эти вопросы внятных ответов, все равно, по реакции на них, можно много понять. По жизни есть вопросы, время реакции на которые - уже половина ответа. Посмотрите, как выглядит ваше потенциальное рабочее место. Бросьте взгляд на сотрудников фирмы: как одеты, как они разговаривают.

Вообще, прежде чем общаться, не плохо бы узнать побольше об этой фирме в Интернете. Вы не поверите, как много можно узнать, причем с ходу, причем без использования неких специальных средств.

Да, и прихватите с собой распечатку вашего же резюме. Может статься, что вас одного оставят заполнять какую-нибудь «анкету соискателя», и без резюме вы будете долго и мучительно вспоминать этапы своего трудового пути. Если в «анкете соискателя» есть вопросы о ваших паспортных данных, вашего автомобиля, недвижимости и т.д. – такую анкету лучше вообще не заполнять.

Если кадровик компании просит вас что-то спеть, нарисовать, умножить в уме двузначное число (обычно 25 на 31), поймать падающую денежную купюру, значит это - клоун! Использование подобных тестов, а также астрологии (13% её используют) и прочей хиромантии говорит о непрофессионализме и невежестве кадровика. Короче, если клоунада и прочие фокусы начались уже на стадии собеседования, то стоит задуматься над целесообразностью работы в такой конторе.

Чем круче контора, тем проще язык общения. Да! Как ни парадоксально это звучит! В сытых, богатых фирмах, где есть деньги, чтобы нанять хороших специалистов, работают, как вы уже догадались,… именно: работают хорошие специалисты. Им не нужно много времени на собеседование, чтобы понять, что вы за «птица». Мелкие конторы наоборот: молодые, злые, «голодные» с наполеоновскими амбициями!

Бывает, что вы произвели прекрасное впечатление на собеседовании, но вас все равно не берут. В чем дело? В том, что иногда конторы для галочки проводят несколько собеседований с людьми с улицы, а потом берут своего. Т.е. исход ясен заранее, просто представители компании «отбывают номер».

Зарплата

Есть рыночная цена, и найти людей уровнем 1000$, предлагая 500$, невозможно. За 500$ выбирают вас, за 1000$ выбираете вы! За ставку значительно ниже нормы трудно набрать сотрудников из числа прямоходящих особей, но не это главное!

Работа у друга?

Хочешь потерять друга – устройся к нему на работу. Хочешь потерять друга – возьми его на работу.

Миф №2 «В Москве можно заработать денег!»

Москва дает деньги, но она же их и забирает. Если ты работаешь не по блату, а на обычной работе, значит у тебя обычная з/п, половина которой будет уходить на съем хаты. В общем получается что живешь тока для того, чтобы ездить на работу. Сразу стоит сказать, что уровень з/п повсеместно примерно одинаков (корреляция плюс-минус 100-200$) и не сильно превышает прожиточного минимума. Т.е. прожиточный минимум, и не больше!!!

Проценты

Какая самая востребованная специальность в Москве? Правильно – менеджер по продажам. З/п его состоит из оклада +%. Примерно $1000 оклад +% Допустим менеджер по сумме «очков» заработал 2500$ - молоток!!! Но не дай Бог ему эту планку превысить! Его сразу начинают втаптывать ниже плинтуса, т.к. ты "много" стал зарабатывать! Тебя просто начинают кидать! Т.е. менять правила игры в процессе игры! Т.е. есть планка, выше которой прыгнуть не дадут, хоть облейся! На моей памяти знакомый менеджер срубил за месяц 5000$, после этого ему обрубили входящие звонки и сменили условия: оклад $200+весьма замутненный %.

Повышение зарплаты

Допустим на новой работе вы освоились полностью и понимаете что вы уже круче тех, кто получает такую же з/п и видите, что ваша цена как специалиста на рынке выше. Обычно это происходит через год (запомним эту цифру). Ваши действия? Правильно - вы просите у начальника повышения з/п. В ответ слышиться: ЫЫЫЫЫ!!! УУУУУ!!! ААААА!!!..... И в таком духе…

Есть два момента:

1. Не просите о повышении прямо. Пусти слух о том, что у конкурентов тебе дают больше. Пусть это дойдет до начальника через его «доверенных лиц».
2. Коли уж просишь, то проси в пятницу после обеда. После обеда предвыходного дня босс определенно в хорошем расположении духа. А в пятницу луче сказать, т.к. он будет два выходных дня томиться в неизвестности и переживаниях.

Однако редко, когда работодатель идет на уступки. Крайне редко! В основном он с упорством достойным лучшего применения стоит на своем и не повышает, даже если это повлечет за собой уход ключевого сотрудника и последующие цифры потерь с четырьмя нулями ($). Не повысили? Ну на нет и суда нет: если Вы делаете вид, что Вы нам платите, то мы делаем вид, что работаем.

Ищите новую работу. Поиск работы – процесс непрерывный. И даже когда вы устроились на теплое место, продолжайте заниматься т.н. пассивным поиском в рабочее время. Уходить со старого места стоит только тогда, когда Вас уже 200% ждут на новом.

Закон сохранения денежной массы.

У каждого товара есть цена, и у работы тоже. И если работодатель не захотел достойно платить вам, то он все равно эти деньги заплатит! Да! Да! Заплатит другому человеку, но только уже гораздо больше. Это, так сказать, «закон сохранения денежной массы». Лично я всегда повышал себе з/п только путем смены работы. Мне потом искали замену до года. И заменяли меня в конечном итоге 2-3 задохликами-стажерами. Весело да? Ведь гораздо дешевле было договориться со мной, чем тратить ресурсы компании на поиск и адаптацию трех человек. И хотя эти двое-трое квалификацией ниже, им все равно по сумме платить надо больше, чем мне!

Штрафы

Штрафы запрещены по КЗОТу. Штрафы, например, за опоздания приводят к тому, что люди перестают опаздывать, но они и перестают задерживаться после окончания рабочего дня, пусть хоть потоп. Когда в конторе дела не идут, то начинают искать виноватых, и штрафы – первый метод в этом списке. Вообще, штрафы за что-либо чаще всего показатель неуспешности конторы.

Задержка з/п.

Это серьезный «звонок» к смене работы. Тут есть тонкий момент. Как и когда писать заяву об увале, если по сумме невыплат уже накопилась приличная сумма?

1. Не доводите до того, чтобы накапливалась эта сумма.
2. Если таки сложилась такая ситуация, то уходить нужно все равно, т.к. чем дольше вы работаете «в кредит», тем больше в итоге потеряете.
Придерживайтесь правила «подальше от начальства, поближе к кассе». Дружите (гоняйте чаи) с бухгалтером, кадровиком, офис менеджером. Это позволит вам быть в курсе событий.

Служебный роман

О! Это мега зло! За все нужно платить, а за секс на рабочем месте - особенно! У таких отношений только два исхода:

1.Счастливая свадьба.
2. Кто-то из двоих (чаще мужчина) меняет работу.

Прежде, чем предаться сладострастным утехам, подумайте, может работа и репутация для вас дороже?...

О карьере в госструктуре

Когда Старожилы уходят на пенсию, а молодой смены нет, то в образовавшемся кадровом вакууме можно сделать "блестящую" карьеру, со свистом пройдя несколько ступеней. Карьера на госпредприятии, где полно свободных должностей - не подвиг! А должностей там полно, потому что
никто туда по свой воле, как правило, не идет. Зачастую «карьера» в госсекторе – это лишь затыкание дыр в оргштатной структуре. Так эта самая структура страхуется от сокращения штатов и финансирования. Так что не стоит кичиться карьерой на госпредприятии, это не вы делаете карьеру, это вас пользуют. Критерием крутости может быть попытка перейти с госпредприятия на равнозначную должность в коммерческой структуре, т.е. поменять з/п с 5000 руб на $5000.

Помните правило: если ваши цели легко достижимы, значит у вас просто очень легкие цели и вы не встречали еще серьезного сопротивления и конкуренции. А может, вы просто «бежите» не в том направлении. Впрочем, у разных людей разные критерии успеха: у одних громкое название должности, а у других - годовой доход.

Жизнь в Москве шокирующее цинична. Никто не озабочен проблемой развития бизнеса или предприятия, кроме его владельца! Всех волнует лишь собственная шкура, и собственное выживание и благополучие! Думают о нас с вами только Tefal и налоговая инспекция.

На работе

Коллектив любой фирмы состоит из организационного ядра и всех остальных. Орг.ядро = руководство + приближенная свита.

Это еще называют «сформировавшимся коллективом», все остальные как правило - «переменный состав», т.е. люди с улицы. Плохая особенность маленькой конторки, что с большим «сформировавшимся коллективом» в том, что на человека с улицы грузить будут больше. Да, на коллективе в целом ложится ответственность, но кто Вам сказал, что она будет делиться справедливо?

Для многих смена работы – стресс. Увы многое надо просто пережить. Смягчить резонанс можно попробовать приезжать на работу по раньше. Не для того чтобы проявить служебное рвение, а чтобы быстрее освоится. Заняв рабочее место, когда еще никого нет и тихо. Вы как бы свое энергетикой заполняете пространство. В общем попробуйте и сами почувствуйте.

Кто в группе или помещении истинный лидер? Это просто. Войдите в комнату и посмотрите чей стол стоит в крайне-правом углу. Вот это и есть лидер, формальный или не формальный – но лидер. Натуры стремящиеся к лидерству могут этого не знать, но интуитивно занимают именно это место.

Помните одну вещь о работодателе: Вы работаете – он зарабатывает (на Вас).

Допустим Вас взяли как рядового специалиста-винтика с техническим набором обязанностей. Скорее всего Вы довольно быстро освоитесь и сможете делать свою работу играючи. Как говорится «чтобы не уставать от длительной работы, делайте её быстро». Если Вы думаете что способ повышения зарплаты и ресурсы развития исчерпаны, а менять работу нет причин, то постарайтесь зарабатывать ваши деньги с наименьшими усилиями. Разумеется об этом не должны знать Ваши коллегии уж тем более боссы! Боссу не нужно знать, что деньги Вам стали доставаться слишком легко

Если Вас взяли, чтобы решить какую-то серьёзную проблему – вот тут внимание!

Не спешите засучив рукава яки Иван-Царевич рубить с плеча голову «дракона». Постарайтесь получить ответы на простые вопросы. Почему возникла эта проблема? Почему она не решена до сих пор и ждали Вас – человека с улицы? Кстати на простые вопросы обычно самые сложные ответы.

Помните! Как только Вы решите проблему Вы сразу станете не нужны. Помните, что проблемы работодателя – это гарантия Вашей занятости и стабильного дохода. Решив ряд до селе не решенных проблем Вы плавно перейдете в новое для себя качество – вечно крайний. Почему? Виноват не тот кто создал проблему, а тот кто её не решил. Да, звучит как абсурд, но увы такова жизнь, если Вы кто?... Правильно – если Вы человек с улицы.

Проблему решить надо, но так, чтобы только Вы были единственным гарантом покоя и стабильности в своём секторе ответственности. Не нужно убивать «дракона», нужно подчинить его себе, либо самому стать таковым. Но будьте внимательны и осторожны - приручив «дракона» тем не менее не поворачивайтесь к нему спиной и будьте готовы в любой момент убить его одним ударом.

На своей должности постарайтесь стать не просто трудно заменимой, а буквально ключевой фигурой. Установите коммуникации так чтобы Вы были как ключ зажигания в автомобиле. Если ключ вынуть, то заглохнет двигатель, руль заблокируется, а «авто» проедет еще не много, но только в одном направлении. Работодатель может этого не осознавать, но это уже его проблемы.

О приезжих.

Поговорим об одиозной их части приехавших в Мегаполис с наполеоновскими планами. Обычно это те, кто в регионах хапнув денег спешат Столицу воротить бизнес. И тут встречаются с проблемами о которых их никто не предупреждал:
1. Здесь их никто не ждал.
2. Попав в большой город они чисто психически одуревают от Мегаполиса. Огни большого города, они не для слабой психики, ибо начинает хочется всего и сразу.
3. Они не знают стоимости входа на столичный Рынок и его законов.
4. Они не знают как устроен Мегаполис. А он состоит из иерархической структуры различных групп влияния и системы вертикальных и горизонтальных связей между ними.
5. Они не понимают, в зону ответственности какой именно группы влияния они вторгаются и как себя нужно вести, чтобы не создать конфликт.
6. А создав таки конфликт не знают как его разрешить. Должен сказать, что в Москве ссориться не модно – лихие 90-е уж давно прошли.
7. Средний профессиональный уровень в Мегаполисе значительно выше чем в провинции и зачастую провинциальные начальники выглядят полными невеждами не только на фоне своих московских коллег но и на фоне своих же сотрудников.

Контроль

В инструментарий удаленного мониторинга за Вами довольно широк. Один из самых простых способов - программки – снифферы. Они позволяют в режиме реального времени перехватывать и читать ICQ переписку, пароли ICQ, пароли которые Вы вводите при входе на свои бесплатные майловския ящики. Не «святите» на работе свой реальный почтовый ящик, информация в котором для Вас представляет ценность. Пишите из дома или проверяйте почту с мобильного телефона. Для работы заведите ящик-пустышку в котором ничего кроме Вашего резюме и «старых носков» не должно быть. Да еще, в системе восстановления пароля не ставьте контрольным вопросом инфу, которая может быть доступна третьим лицам: № паспорта, девичья фамилия матери и т.д. Вернее вопрос может быть любым, но ответ на него должен быть абсолютно оригинальным. И не ленитесь ставить на ящик сложный пароль – сэкономите себе много… В общем много чего сэкономите. Опять таки если хотите, чтобы Вашу аську точно никто не прочитал, на время войдите в неё с мобильного, сейчас это не так дорого.

Среднее звено

«Какой командир – такие подчиненные» – аксиома 100%-я! Редко, например начальник отдела продаж будет лучше исполнительного, скорее наоборот.
Господа! Перевоспитывать взрослых людей – абсолютно пустое дело! Проходит не больше недели или двух, и сотрудники начинают относиться к покупателям точно так же, как сама компания относится к своим сотрудникам.

Если Вы захотели сменить работу и честно об этом сообщили.
Бывает, что уходящему человеку вслед кричат злобные проклятья и называют «земляным червяком». Еще говорят, что «таких как ты – море! Тока свистнем! Критерий истинности в этом споре прост: если на следующий день после Вашего ухода на Ваше место встал спец ТАКОГО ЖЕ уровня, значит Вас (вероятно) заменили. Если нет – значит Ваш бывший босс умылся. Если этого не произошло в течении месяца – значит он облажался по полной и за свой базар не ответил.Кстати, если Вам не нашли адекватную замену в течении месяца, то скорее всего её не найдут уже никогда.

Незаменимых людей нет

Основу прибавочной стоимости создают люди. Заменить можно кого угодно, вопрос только в цене и времени. Денег может быть много, а вот Время – единственный не восполняемый ресурс. В итоге замена сотрудника – это деньги и не малые. И это уже не «замена», безвозвратные потери прибылей предприятия. Поправка к Закону сохранения денежной массы: работодатель не желающий платить человеку, заплатит Системе. Система возьмет дороже.

Тот кто разбрасывается хорошими кадрами скорее всего тоже наемный работник, только формально более высокого уровня. Владелец бизнеса, скорее всего еще раз подумает, прежде чем расстаться с хорошим спецом.

Обладая уникальными знаниями и опытом Вы становитесь трудно заменимы, так что не спешите ими делиться. Ничего аморального тут нет: у нас рыночная экономика и каждый в праве продавать свой труд подороже. Ваш опыт взят в аренду и Вы продаете 8 часов своего рабочего времени в день, но не более того.

Стремитесь привязать клиентов не фирме, а к самому себе. И в этом тоже плохого нет. Выделиться не сложно. Хотите быть оригинальным – будьте добрыми. Будьте не просто голосом робота в телефонной трубке, а интересным собеседником и добрым советчиком. В наше время превалируют т.н. «консультационные продажи», когда менеджер не продаёт, но помогает купить. А иногда наоборот не купить (явное барахло). Оказание услуг становится формой взаимоотношений. И нет разницы: опт это или розница, модель объема операций или комплексных систем. К такому доброму советчику Клиент вернется снова либо порекомендует знакомым.

Люди ходят на работу в первую очередь за деньгами, а уж потом за самореализацией или профессиональным ростом. Так что если к Вам до сих пор не пришли, значит Вы предложили мало денег. Все всегда упирается в деньги! Точнее в некое пороговое значение определяющее качество специалиста. Еще отвлеченный пример. На сколько нужно увеличить мощность двигателя автомобиля чтобы его скорость увеличилась в двоё?... В 2 раза? 3, 4?.... Нет! В 8 (восемь) раз! Зависимость кубическая. Соотношение между уровнем з/п и уровнем профессионализма почти тоже самое. Мощность двигателя – это профессионализм, скорость – это уровень его з/п.

Почему повышение з/п дается с таким трудом?

Есть среднерыночные расценки на труд разного рода спецов на которые ориентируются работодатели и з/п повышаются крайне и крайне не охотно! И чтобы сдвинуть з/п спец вынужден это чем-то сильно удивить работодателя, т.е. неслыханно вырасти профессионально. Значит чем более спец профессионален, тем он дешевле. Т.е. чем более дорог профессионал, тем более он выгоден для работодателя, к.е. одни чел например за 1500 - это 2-3 чела за 1000.

«Если компетенция вам кажется слишком дорогой, то попробуйте некомпетентность». Но такие же отклонения и в меньшую сторону! Стоит Вам взять спеца на всего на $100-200 дешевле и это будет проблемный «тухлый овощ».

Сферы в которые не стоит соваться:

1. Сетевой маркетинг
2. Страхование
3. Недвижимость
4. Окна
5. РЕКЛАМА

Анекдот:

Встретились 2 новых русских:

- Возьми моего раздолбая на работу.
- Да нет проблем - будет приходить в офис на часик на компе поиграть, а я буду платить ему 3 косаря зелени.
- Нет, ну так не годится, я хочу чтоб он работал!
- Хорошо, пускай приходит на полдня, изучает новости, пьет кофе и буду платить ему 2 косаря зелени.
- НЕТ! Мне нужно чтобы он работал по 10 часов в день и получал где-то 200 баксов...
- Ну извини, брат, не могу, для этого высшее образование нужно...

По моим наблюдениям технический прожиточный минимум сейчас Москве – 25.000 руб. если не снимать квартиру. Те кто выставляет ниже… в общем я не знаю что у них в голове. Арифметика простая. Допустим Вам стабильно платят 30.000 руб. Из них ~18-20.000 руб. будет уходить на квартиросъем, на обеды 150 руб в день х 22 раб.дней = 3300 руб. в месяц, минимум 1000 руб. на проезд. Итого на руках остается 5700 руб. ну… хорошо – округлим до 10.000 руб. А еще нужно завтракать - ужинать, одеваться (чтоб достойно выглядеть) и т.д. И что Вы имеете? Чем эти ~10.000 руб. лучше тех что Вам бы платили у Вас дома? Ради чего ехать в Москву? Получается, что приехав в Москву Вы оплачиваете запросы рынка московской недвижки.

1. Не ходите по чужим граблям! Общение с КА скорее всего подкосит Вашу веру в человеческую природу. Кроме того КА часто используют как маску, работодатели с запятнанной репутацией – так им легче сохранять анонимность.
2. Реагируйте только на объявления от прямых работодателей. Их достаточно.
3. Обращайтесь на прямую в компании в которых бы Вы хотели работать, даже если у них на сайтах нет раздела «вакансии».
4. Важно оказаться в нужном месте в нужное время. Интернет позволяет значительно расширить круг общения, так пользуйтесь этим! Чем Вы увлекаетесь? Что Вам интересно? Общайтесь на профильных форумах с единомышленниками. Возможно там «неожиданно» найдется работа. Общайтесь так же по средствам известных социальных сетей.

Доверяйте своему чутью! Доверяйте голосу интуиции не смотря на то что часто вокруг звучат голоса и погромче и поназойливее.

По материалам pamiatka-karieristu.narod.ru