Кобрэндинговые карты
Кобрэндинговые (или «совмещенные») карты это замечательный выход из
ситуации когда в бумажнике накопилось изрядное количество пластиковых
карт различных скидочных систем или магазинов, где предоставляется
скидка или даются бонусы. На данный момент существует довольно большое
количество торговых предприятий как в Интернет, так и в оффлайн,
предоставляющих скидки. Развиваются также и дисконтные сети,
объединяющие с помощью одной пластиковой карты множество торговых точек.
На кобрэндинговых картах изображены логотипы банка, платежной системы и
организации или компании, участвующей в совместном проекте. Каждый раз,
когда совершается транзакция по кобрэндинговой карте, держателю либо
начисляются какие-либо дополнительные бонусы, либо производятся
определенные отчисления в пользу третьих лиц.
Кобрэндинговая карта обычно дает её держателю возможность накапливать
бонусные баллы при оплате картой любой покупки. Концепцию кобрэндинговых
карт первыми применили авиакомпании около 12 лет назад. Баллы,
накопленные в результате оплаты авиабилетов кобрэндинговой кредитной
картой, служили основанием для предоставления держателям таких карт
бесплатных билетов, повышения класса салона в самолете или скидок.
В России выпускается много кобрэндинговых карт: с авиалиниями,
агентствами путешествий, универмагами и другими предприятиями сервиса и
торговли.
В некоторых странах сегодня до 35 процентов всех держателей пластиковых
карт предпочитают кобрэндинговые карты. По таким картам банки обычно
устанавливают более высокие кредитные лимиты. Однако процентная ставка
по кредиту и комиссия за годовое обслуживание по ним может быть
значительно выше, чем по обычным кредитным картам. Если вы обычно не
оплачиваете единовременно всю сумму задолженности по кредиту, а
выплачиваете её в рассрочку, то вам следует проанализировать, “стоит ли
игра свеч” - стоит ли платить более высокие проценты по кредиту для
того, чтобы заработать обещанный бонус.
Существует особый тип кобрэндинговых карт - карты, выпущенные в
партнерстве с некоммерческими организациями, например, ассоциацией
выпускников, благотворительным фондом или музеем.
Партнеры получают определенный процент с каждой суммы покупки, сделанной
по этой карте. Кроме того, некоторые партнеры, такие как
профессиональные спортивные команды или фонды защиты окружающей среды, в
дополнение могут предлагать держателю своей кобрэндинговой карты другие
привилегии - скидки в определенных магазинах или подарок при совершении
первой покупки по этой карте.
Сбербанковская «Visa-Аэрофлот» — классический пример ко-брендинговых
карт. Они позволяют владельцу расплачиваться и получать за это бонусы
или льготы. На Западе такие карты-гибриды весьма распространены, многие
торговые сети даже внедрили собственные дисконтно-расчетные карты.
В России, где выпускать карты платежных систем могут только банки, такие
продукты появились сравнительно недавно. Пионером стал МДМ-Банк,
заключивший в 1999 году соглашение с «Седьмым континентом». За шесть лет
он выпустил 100 тыс. совместных карт, однако в 2005 году партнеры
расстались. МДМ-Банк посчитал проект неудачным и от сотрудничества с
торговыми сетями отказался.
Теперь он продвигает ко-брендинговые карты с агентством недвижимости «МИАН»
и официальным дилером BMW «БорисХоф» — по ним клиенты могут получать
скидки в 5—10%. А «Седьмой континент», приобретя банк «Финсервис», начал
выпуск собственных карт, причем кредитных. По ним можно получить скидку
в 5% от стоимости товара.
Другой показательный союз банка и ритейлера — совместный проект «ВТБ 24»
и сети «Патэрсон». Владельцы ко-брендинговых карт «Привилегия» получают
премиальные в размере 5—10% от суммы каждой покупки в России и 0,5% — за
рубежом.
«ВТБ 24» не первый партнер «Патэрсона» — у супермаркета уже был
ко-брендинговый проект с Экспобанком. Но с июля 2006 года Экспобанк
работает с «Азбукой вкуса», выпустив для нее уже 27 тыс. совместных
карт. Покупатели, потратившие в магазине более 5 тыс. рублей, бесплатно
получают Visa Electron и 5—10-процентные скидки в магазинах сети.
Правда, владельцы таких карт не спешат пользоваться ими за пределами
торговой сети. По словам заместителя гендиректора по рекламе и PR
аудиторско-консалтинговой группы «ФинЭкспертиза» Ирины Зеленковой, в
целом ко-брендинговые проекты в России нельзя назвать успешными. И их
непопулярность связана в основном с двумя ошибками в маркетинге: или
банки ведут себя очень агрессивно, навязывая свои услуги клиенту, и этим
отталкивают его, или, наоборот, не стремятся к тому, чтобы карты
использовались повсеместно. То есть, по сути, пластик остается
дисконтной картой конкретной торговой точки, а не платежным средством в
широком смысле.
Некоторые банки решили сотрудничать не с конкретным магазином, а с
несколькими, объединив их по направленности. Так на свет появились
женские карты, которые предоставляют скидки в магазинах, салонах,
соляриях и т.д.
Сегодня уже практически у каждого крупного банка есть собственные
ко-брендинговые карты, которые он усиленно продвигает в массы. Известно,
что ко-брендинговые продукты в 2007 году запустят также Бинбанк и
Абсолют Банк, но подробностей они не раскрывают.
2025 © allbe.ru
|