Квартиры

Квартиры

Множество людей, решивших заняться “квартирным бизнесом”, то есть купить или обменять свою жилплощадь (дом, дачу, коттедж, комнату, садовый участок), начинают свой деловой разговор с вопроса своему собеседнику: “А вы посредник или хозяин?” Оставив за пределами нашей статьи всевозможные варианты “надувательств” населения имеющимися в нашей стране лжепродавцами, мы всё равно получим этот же результат – крайнюю осторожность во всех делах связанных с бизнесом недвижимости.

Большинство начинающих реэлторов, недавно окончивших какие-либо базовые курсы, начинают обзванивать всех людей, подавших объявление на продажу и уже отчаявшихся в успехе их затеи, и предлагать им свои услуги. Таким “новобранцам” я бы посоветовал иметь дела с объявлениями, в которых цена явно завышается или в которых имеются сложные финансовые цепочки и альтернативы, но ни как не простые продажи и низкие цены, привыкнув к такой “легкой” жизни вам будет крайне сложно в будущем иметь дела с “крупной рыбой”.
Почему же для покупателей наряду с хорошим “объектом” (домом, дачей, коттеджем, комнатой, садовым участком) не мало важен знающий профессиональный продавец-риэлтор мы и постараемся ответить вам в этой статье.

Главной причиной, которую выделяют при вопросе: "Почему вы хотели бы купить квартиру без посредников?", является элементарная практичность или жадность – не кому не нравится переплачивать посреднику. Люди такой категории, обычно пытаются найти квартиры и другую недвижимость по ценам ниже рыночной. Они считают, что продавец отдаст им свою собственность практически даром, но не предполагают, что такие сделки бывает не проходят, даже если два дельца имеют родственные связи, что уж говорить о совершенно незнакомом человеке. Большинство людей убеждено, что на соседней улице именно их ждет квартира по практически бросовой цене, хотя рыночная цена намного выше. Именно такие доверчивые скупщики обычно попадаются на удочку к аферистам и мошенникам, которые своё дело знают и не упускают лёгкой наживы.

Хороший риэлтор как хороший друг
Любой покупатель или скупщик квартиры при оформлении документов, подписав договор на продажу, как бы соглашается оплачивать все услуги своего посредника. Но при этом любые нюансы оформления и вся ответственность за сделку переходят на риэлтора. Взявшись сэкономить на этом, и начиная продавать квартиру самостоятельно, “непросвещенный” решается, говоря профессиональным языком, на так называемый “лов золотой рыбки”. В переводе на общедоступный язык это значит найти “глупого”, но состоятельного покупателя. Это получается далеко не у всех, но всё же возможно, особенно в крупных городах, где доход населения достаточно высок. Однако как уже было сказано, это чревато встречей всё с теми же квартирными мошенниками.

Ваш же так называемый помощник реально и объективно, исходя из диктовок рынка, посоветует вам правильно установить цену на объект купли/продажи. Часто на попытки хозяином установить запредельную цену на квартиру, риэлторы отвечают: “У меня есть лицензия для проведения операций с недвижимостью, но нет лицензии волшебника”. Именно по этому не нужно летать в облаках, мечтая продать свое жильё подороже и побыстрее, в этом вопросе нужно быть скептиками и реалистами.

Всё скрытые стороны процесса купли/продажи наглядно демонстрирует ситуация, сложившаяся в стране в 2001 году. В это время около пятидесяти процентов всех выставленных на продажу квартир не могли быть выкуплены вследствие ряда причин. Во-первых, собственники, выставляя на продажу свои квартиры, намеревались впоследствии приобрести другую квартиру, сменив при этом категорию жилья, район, увеличив или уменьшив жилплощадь и т.п. Не осознавая при этом не только всю сложность оформления такой многоуровневой сделки, но и всех нюансов и тонкостей одновременного оформления документов на покупку одной и продажу другой квартиры. Вторая причина этой проблемы – невозможность продажи в силу не оформления в собственность данной недвижимости – незаконченный срок вступления в наследство, неоконченная приватизация и т.п. Все собственники полагали, что когда найдут себе покупателя, то буквально за один день закончат оформление всех нужных документов. Третья причина - постоянно изменяющийся рынок недвижимости. Многие намеревались приобрести квартиру по цене, явно отстававшей от “рыночной”. При переговорах продавцы, заметив отставание, без объяснения причин резко набавляли цену. Вследствие - сотни расторгнутых сделок. И это далеко не все проблемы…

Большинство этих особенностей с лёгкостью могли отследить риэлторы, работающие с населением и следящие за рынком недвижимости круглые сутки. Именно из-за своей скупости большинство покупателей пожалели, что не прибегли к помощи профессионалов или связались с дилетантами. Ведь впоследствии им пришлось искать иные варианты, но уже по более высоким ценам.

В начале каждой своей сделки риэлтор обязательно проводит свои собственные экспертизы, все возможные маркетинговые исследования, просчитает альтернативные пути, предварительно оценит объект продажи, для того чтобы его клиент был максимально информирован по всем аспектам предстоящей продажи. Поэтому всегда нужно оставаться реалистом с “трезвой” головой, иначе в бизнесе нельзя.