Сетевой маркетинг
Сетевой маркетинг
Название сетевой маркетинг (млм, mlm), произошло от анлийского
словосочетания multi level marketing (MLM), что означает многоуровневый
маркетинг. Часто "сетевики", разграничивают сетевой маркетинг и
"классический бизнес", а иногда даже противопоставляют эти два понятия.
Лично я не вижу в сетевом маркетинге ничего такого, чтобы отличало этот
вид деятельности от любого другого предпринимательства. Суть сетевого
маркетинга - продвинуть товар, организовать товарооборот методом личных
рекомендаций клиентов компании.
Сетевой маркетинг (млм, mlm) это партнерство. С одной стороны выступает
компания организатор (иногда это производитель, но как правило
посредник), с другой стороны выступает частное лицо. Компания берет на
себя производство (заказ) продукции, бухгалтерию, начисление
вознагарждений, и ряд других функций. Частное лицо (независимый
дистрибьютер), обеспечивает сбыт. В принципе эта же схема реализована во
многих "классических компаниях". Разница состоит в форме и размере
вознаграждений за организацию сбыта.
В чем разница между компанией сетевого маркетинга и "классической"
компанией.
В "обычной" компании селзы (sellers), по русски продавецы, получают
минимальную зарплату плюс процент за совершенную сделку (иногда только
процент). В компании сетевого маркетинга дистрибьютер получает процент
от личной продажи (прямая продажа), а также процент от продаж других
продавцов, которых ему удалось привлечь к распространению продукции
своей компании. Основная цель при этом - создание "пассивного дохода",
когда дистрибьютер млм получает доход от товарооборота свой структуры не
прилагая для этого личных усилий. Доход в сетевой компании в отличии от
"обычной" не ограничен и зависит от личной работы каждого конкретного
дистрибьютера и работы его группы. Доход (вознаграждение или чек -
термин принятый в млм) определяется согласно "маркетинг-плану", -
правилами начисления вознаграждения.
Интим и сетевой маркетинг не предлагать!
Почему у сетевого маркетинга (млм, mlm) такая плохая репутация, причем
не только в России, но и во всем мире? Здесь две основные причины.
Первая - большое количество компаний сетевого маркетинга предложивших к
распространению некачественный и слишком дорогой продукт, а также чисто
афиристические "пирамиды", продающие обычно воздух. Вторая и главная
причина это сами люди. Чтобы зарабатывать в сетевом маркетинге
необходимо обладать определенными качествами. Главное из которых -
желание иметь свой бизнес и зарабатывать. Часто человека мотивируют
вступить в сетевую компанию, обещая ему "золотые горы", но забывают
сказать, что тут надо работать :). Через пару недель такой новичок
уходит из бизнеса млм.
Нужен ли вам сетевой маркетинг?
Решать вам! Если вы дочитали до этого абзаца, то явно нужен и у вас есть
все шансы преуспеть в млм. Сетевой маркетинг, как и вся наша страна,
постепенно уходит от состояния хаоса и "дикого капитализма" к
цивилизованному обществу. С каждым годом, все большую долю рынка
занимают компании, уважающие конечного потребителя и предлагающие
качественные товары и услуги по конкурентоспособным ценам. Все больше
появляется профессионалов и миллионеров на рынке сетевого маркетинга.
Одним из них можете стать вы. Для этого нужно только желание. Поэтому,
если вам надоело работать на окладе и хочется свое дело, то сетевой
маркетинг (mlm) может стать тем самым мостиком в новую жизнь. Стать
вашим первым "собственным бизнесом", помочь накопить стартовый капитал,
развить вас личностно и помочь обрести связи и нужные для бизнеса
навыки.
История MLM, неразрывно связана с именем американца Карла Ренборга (1887
- 1973), чьи реализованные идеи превратились в индустрию Сетевого
маркетинга с более чем 200 миллиардным оборотом.
Двенадцать лет Ренборг прожил в Китае, работая в различных американских
компаниях (нефтяных, судостроительных) и уже тогда стал задумываться о
системе правильного питания человека и роли в ней витаминов. В середине
20-х годов он среди многих других иностранцев оказался в тюрьме, когда к
власти в Китае пришли революционные силы под руководством генерала Чан
Кай-Ши.
Именно тогда он стал на практике проверять различные диеты, так как
тюремная пища не способствовала сохранению здоровья. Но где было взять
необходимые для организма элементы? Например, железо? Карл нашел выход -
первой пищевой добавкой стали... ржавые гвозди! Частички от них Ренборг
добавлял в тюремную пищу, потом договорился с охранниками, чтобы те
приносили ему различные травы...Карл Ренборг и те, кто следовал его
примеру, смогли не только выжить, но и вернуться на родину.
В США, где Ренборг оказался в 1927 году, он вплотную приступил к
созданию различных пищевых добавок, основой для которых избрал люцерну,
содержащую множество витаминов, минералов, белка и других полезных
компонентов. Созданные на её основе препараты Ренборг предложил для
испытания своим знакомым, раздав продукцию бесплатно. Результатов не
было - никто не стал пробовать полученные пищевые добавки. Тогда Карл
стал брать за них деньги, поняв, что ничто бесплатное не ценится.
Результаты тотчас появились, причём самые позитивные. Информация о
полезных добавках получила широкое распространение (у каждого из
знакомых Ренборга нашлось много своих знакомых), люди просили Ренборга о
встречах, чтобы получить больше информации о новом продукте.
Удовлетворить все заявки Карл, разумеется, не мог. И тогда ему пришла в
голову гениальная мысль.
Ренборг предложил друзьям самим давать информацию о пищевых добавках
своим знакомым, а если те купят их, он обещал выплатить комиссионные. Он
решил платить также тем знакомым своих друзей, кто в свою очередь, будет
продвигать его товар дальше, используя уже свои связи.
Так родился Сетевой Маркетинг и в 1934 году Карл Ренборг основал
компанию "California Vitamins" и благодаря новой системе продаж, когда
потребители продукта становились и его распространителями
(дистрибьюторами), компания быстро достигла оборота 7 миллионов
долларов, не вложив ни одного доллара в рекламу (это принципиально
важное обстоятельство необходимо помнить, когда мы дойдём до вопроса,
откуда в сетевом маркетинге берутся такие большие деньги).
В 1939 году Карл Ренборг переименовал свою компанию в "Nutrilite
Products" (по названию продукта), сохранив принцип распространения
пищевых добавок. Его сотрудники сами приглашали на работу новичков,
давали им необходимые сведения о продукте и предлагали каждому строить
свою собственную сеть, приглашая в бизнес своих знакомых. Компания
обеспечивала всех дистрибьюторов своей продукцией и выплачивала каждому
комиссионные не только за проданные им самим товары, но и за каждую
продажу, совершенную лично привлечённым дистрибьютором.
Торговый представитель компании, который стал называться "спонсор", то
есть поручитель, пригласивший на работу новичка, брал на себя
обязательство обучать его и помогать ему совершать как можно больше
продаж - от этого зависели его собственные комиссионные. Причём они
могли быть больше от групповых объёмов продаж, чем от личных.
Таким образом, Ренборг ввёл практику классического бизнеса
"Одноуровневый маркетинг".
Дальнейшая история MLM связана с именами сотрудников "Nutrilite" Рич Де
Воса и Джей Ван Эндела, которые после десяти лет успешного бизнеса в
структурах Ренборга в 1959 году создали свою собственную компанию "American
Way Corporation", сокращённо "AMWAY" (Американский Путь), которая
сегодня является самой крупной сетевой компанией в мире с годовым
оборотом 8 миллиардов долларов.
Заслуга этих людей состоит в том, что они, во-первых, вышли за рамки
реализации только одного продукта, включив в свой ассортимент, помимо
пищевых добавок, хозяйственные товары домашнего употребления (сегодня в
прайс-листах "AMWAY" более 3000 различных товаров). Во-вторых, они стали
использовать многоуровневый маркетинг-план в этом бизнесе, то есть стали
выплачивать вознаграждение за объёмы продаж дистрибьюторов всех уровней,
а не только привлечённых лично. Это привело к быстрому росту компании и
распространению продукции за пределы США - в Канаду, Австралию, Японию и
другие страны. Сегодня "AMWAY" можно встретить в 24 странах мира и
миллионы людей получили возможность значительно улучшить своё
материальное положение через сотрудничество с этой компанией.
Были в истории MLM и трудные времена. В 1975 году в
Америке развернулась борьба с финансовыми пирамидами и под флагом этой
компании вместе с водой чуть не выплеснули и ребёнка. В Федеральной
комиссии по торговле нашлись чиновники, которые попытались объявить
незаконной пирамидой и компанию AMWAY". Четыре года шла проверка
деятельности компании, завершившаяся судебным решением, признавшим
сетевой маркетинг законным способом реализации товаров. Сразу вслед за
федеральными властями большинство штатов также признали сетевой
маркетинг легитимным. В 1980 году образована компания "Herbalife ,
ставшая к настоящему времени одним из флагманов мирового бизнеса МЛМ,
годовой товарооборот её к 2000 году, т.е. всего за 20 лет существования,
достиг астрономической цифры 2,3 миллиарда долларов. Herbalife имеет
официальные представительства и официально работает в 52 странах мира.
Эта компания занесена в книгу рекордов Гиннеса, как самая
быстроразвивающаяся сетевая компания в мире.
Начался настоящий бум MLM. Тысячи компаний стали использовать сетевой
маркетинг для продвижения на рынок своих товаров. Особенно он стал
привлекателен для мелких и средних фирм, не имеющих больших средств на
рекламу - лучшей рекламой становились сами дистрибьюторы-потребители
товара, получившие удовлетворение от его личного использования. В
ассортименте сетевиков оказались самые разнообразные товары - страховые
полисы, предметы бытовой химии, пластиковые карты, украшения, посуда,
компьютеры, мини-тракторы и многое, многое другое. Сетевой маркетинг
стали использовать и крупнейшие компании, такие, как Ford, Colgate,
Canon, Lipton,Coca-Cola и многие другие флагманы бизнеса. В практику
дистрибьюторов прочно вошли самые современные бизнес-технологии,
связанные с системами телекоммуникаций и компьютерным обеспечением
процесса продаж. |Обороты сетевых компаний растут ежегодно на 20 - 30 %,
а число дистрибьюторов приближается к 30 миллионам человек. В США
дистрибьютора-сетевика можно обнаружить в каждой девятой семье и более
100 миллионов американцев ежегодно делают хоть одну покупку через
систему MLM.
Процессы, происходящие в Америке, не могли не затронуть и другие страны.
Во многих странах были приняты законодательные акты, давшие "зелёный
свет" этому виду бизнеса. В настоящее время сетевой маркетинг процветает
в 125 странах всех континентов. В Японии более 2 миллионов дистибьюторов
реализуют продукцию на сумму 30 миллиардов долларов США в год. На
Тайване каждый двенадцатый житель страны является специалистом по
сетевому маркетингу. Объём продаж в Тайване и Корее приближается к 2
млрд. долларов в год. В Малазии свыше 1 миллиона специалистов в MLM
довели в 1998 году объём продаж до 1 миллиарда долларов. В Австралии
объём продаж с помощью сетевого маркетинга превысил 1,5 млрд. долларов
США в год. Для того, чтобы попасть на сетевые конференции и учебные
семинары, австралийцы затрачивают на дорогу 5-7 часов - такова тяга к
этому бизнесу.
Объём продаж в странах ЕЭС (Германия, Италия и Франция) превысил 2 млрд.
долларов в год, а в Великобритании - 1 млрд. долларов. Стремительное
развитие сетевого маркетинга происходит в странах Восточной Европы.
Всего за один год после выхода на румынский рынок американской компании
AMWAY, к ней присоединилось свыше 1% населения страны. Рост в Словении,
Польше, Чехии и Венгрии также происходит с удивительной скоростью. В
Испании сетевиками продаётся продукции на сумму свыше 700 млн. долларов
в год, объём продаж в Австрии достиг 300 млн. долларов, в Швейцарии
составляет 200 млн. долларов, сотнями миллионов долларов измеряются
сетевые продажи в Швеции, Норвегии и Финляндии. В Бразилии действует
почти 1 миллион дистрибьюторов, которые продают продукцию на сумму свыше
3 млрд. долларов в год. В Аргентине годовой объём продаж приближается к
одному миллиарду долларов. Объём продаж в Южной Корее достиг 400 млн.
долларов.
В настоящее время можно назвать такие крупнейшие сетевые компании, как
Vision, Primerica, MaryKay, Excel Communication, NuSkin.
За прошедшие 55 лет бизнес MLM превратился в законный и эффективный
канал распределения, идеально приемлемый для новой волны, которая в
скором времени захлестнёт мир бизнеса (подробнее об этом читай в книге
Ричарда По «Четвёртая Волна, или сетевой маркетинг в XXI веке»
издательство Гранд, Москва, 2001 г.) В настоящее время в мире
насчитывается более 4000 только крупных сетевых компаний, общий оборот
которых в мире превышает 300 миллиардов долларов. В США -в настоящее
время работает более 2500 крупных сетевых компаний, 65 % продукции в США
продвигается именно через сетевые компании и занято в этой сфере
примерно 15% населения, т.е., примерно каждый девятый житель.
Примерно 500 тысяч человек в мире стали миллионерами, работая именно с
системе МЛМ. (Вспомните известный фильм "О счастливчик" - главный герой
которого работает в какой-то период дистрибьютором по продаже кофе.) В
Японии объём реализации товаров через МЛМ достигает 90%, этим Япония и
обязана своему стремительному экономическому росту. В Европе работает
более 700 сетевых компаний, в Малой Азии - более 800, в России более 70
только крупных.
Ежедневно в мире более 100 тысяч человек становятся независимыми
дистрибьюторами компаний. Сетевые компании существуют в 125 странах
мира. Как прогнозируют Экономисты-аналитики, в 21 веке примерно 70 %
товаров в мире будет продаваться именно в системе МЛМ.
Исторически сложилось так, что сетевой маркетинг начинался с предметов
личной гигиены, витаминов, пищевых добавок, предметов домашнего обихода,
товаров для отдыха и обучения. Начиная с 1980 года увеличивается доля,
приходящаяся на услуги, особенно в области телекоммуникаций. В числе
прочих услуг можно назвать: обслуживание по кредитным картам, финансовые
услуги, страхование, а также туристические услуги. Принимая во внимание
децентрализацию коммунальной сферы, процесс перехода её в систему МЛМ –
дело ближайшего будущего.
Очевидным свидетельством того, что сетевой маркетинг уже сформировался
как бизнес служит тот факт, что в настоящее время торговые операции с
акциями более 20 сетевых компаний осуществляются в рамках системы
автоматической котировки Национальной ассоциации фондовых дилеров (США),
а также на Нью-Йоркской фондовой бирже. Есть ещё немало компаний,
готовых выпустить собственные акции, так как то обстоятельство, что
финансовое положение сетевых компаний почти в два раза лучше
аналогичного показателя традиционных корпораций, вызывает необычный
интерес у инвесторов.
2023 © allbe.ru
|