Лизинг без процентов

Небольшие компании Москвы и области получили возможность попробовать на вкус новый способ приобретения высокотехнологичного оборудования: Cisco Systems начинает обкатку программы «Беспроцентный лизинг».

В последние годы Cisco Systems проявляет последовательный интерес к продвижению своих решений в сегменте малого бизнеса на развивающихся рынках, в том числе и в России. До недавних пор речь шла в большей степени о технологической и маркетинговой составляющей этой стратегии: компания представила целую серию решений, ориентированных на небольшие предприятия, и прилагала значительные усилия для их популяризации. Теперь же появился еще и финансовый инструмент — программа «Беспроцентный лизинг», о пилотном запуске которой на днях объявила Cisco Capital, дочерняя структура Cisco Systems. Cisco Capital — специализированная компания класса «vendor finance», оптимизирующая финансовые отношения между производителем и заказчиками.

Большинство крупных индустриальных компаний на Западе, а теперь и в России все активнее используют подобные сервисные подразделения. Главная задача — финансировать клиентов таким образом, чтобы увеличить закупки оборудования основной компании. Cisco Capital была образована в США десять лет назад и постепенно распространила свою деятельность практически на весь мир, открыв 33 офиса во всех стратегически важных странах. В России Cisco Capital действует уже семь лет, профинансировав за это время сделки на общую сумму более 350 миллионов долларов и показывая при этом ежегодный рост объемов финансирования на уровне 50%.

Поначалу в сфере внимания российского офиса Cisco Capital находился исключительно крупный и средний бизнес. Со временем в отдельные направления были выделены работа с «голубыми фишками» и большими компаниями, не относящимися к этому разряду, а также с государственными предприятиями и фирмами среднего размера. В итоге спектр предложения финансовых услуг окончательно сложился, за единственным исключением: Cisco Capital не работала с малыми предприятиями. Причины задержки ясны. Российский малый бизнес — довольно специфическая аудитория, и для финансирования сделок с такими клиентами требовалась иная технология. «Суммы финансирования небольшие, поскольку у заемщиков нет значительных финансовых ресурсов, их отчетность не всегда прозрачна. Кроме того, таким клиентам нужна более простая информация о сути предлагаемых услуг. Все это требовало наличия особой технологии для работы с малым бизнесом. Вот почему выход Cisco Capital на рынок малого бизнеса России постоянно откладывался, — говорит региональный финансовый директор Cisco Capital в России и СНГ Михаил Грузер. — Однако все меняется. Мы видим огромный потенциал рынка, так что теперь мы готовы предложить этой непростой аудитории свои решения».

Пока зона действия пилотного проекта ограничена Москвой и областью. В компании утверждают, что «этот регион наиболее понятен». В дальнейшем возможно распространение программы на Северо-Запад, Сибирь и Юг России. Глава российского отделения Cisco Capital уверен, что компания сможет использовать имеющийся опыт работы с небольшими фирмами в других странах. Так, проект уже довольно давно и вполне успешно реализуется в Великобритании, причем, по словам Михаила Грузера, процент невозврата денег в сегменте малого бизнеса оказывается существенно меньше, чем аналогичный показатель для средних и крупных предприятий. Партнером Cisco Capital по реализации пилотного проекта выступает ТрансКапиталБанк, один из ведущих кредиторов малого бизнеса, — именно банк возьмет на себя оформление необходимых документов. «Бизнес-журнал» попросил Михаила Грузера раскрыть некоторые детали стартующей программы.

— Как на практике будет работать «Беспроцентный лизинг»?

— По-английски название программы звучит так: «Zero percent easy lease». И каждое слово здесь имеет смысл. Во-первых, действительно, «zero percent» — нулевой процент за нашу финансовую услугу. Но это вовсе не маркетинговый лозунг. И он стоит нам определенных инвестиций в проект, однако компания идет на это, так как рынок малого бизнеса для нас очень важен. Любой из клиентов может суммировать стоимость своих лизинговых платежей и убедиться, что сумма равна исходной спецификации. Во-вторых — «easy». Для малого бизнеса любое общение с банками и другими финансовыми организациями означает необходимость собрать массу документов. Вариант, который предлагаем мы, отличается существенным упрощением формальных процедур, хотя и не отменяет сбора необходимого минимума документов. Наконец, «lease». Наш финансовый продукт — лизинг, который оформляется на 12 месяцев. Выплаты производятся ежемесячно равными частями. Сумма одного проекта должна находиться в пределах от пяти до ста тысяч долларов.

— При этом сохраняются и прочие преимущества лизинга как ресурсосберегающей схемы?

— Безусловно. Среди всех преимуществ новой программы для клиентов я бы выделил следующие позиции. Прежде всего, согласно российскому законодательству, предмет лизинга может учитываться на балансе лизинговой компании, что выгодно для заказчика, поскольку не обременяет его баланс. Кроме того, беспроцентный лизинг существенно снижает капитальные затраты на ИТ-оборудование, превращая их в небольшие ежемесячные расходы. Наконец, по окончании срока лизинга оборудование переходит в собственность заказчика. Деятельность небольших компаний во всем мире является одним из наиболее динамично развивающихся направлений экономики. Малый и средний бизнес повсюду делает наибольший вклад в увеличение ВВП, что особенно актуально для России. Важна и социальная задача формирования среднего класса, создания новых рабочих мест. Мы уверены, что для повышения конкурентоспособности и производительности труда малым и средним предприятиям просто необходимы сети. Но проблема в том, что у таких компаний порой отсутствуют нужные финансовые ресурсы. Наконец, рынок малого бизнеса интересен для нас, потому что количество предприятий здесь исчисляется миллионами, а перспективы роста в этом сегменте огромны.

— Есть основания полагать, что таким образом вы пытаетесь еще и избавить малые предприятия от унизительной необходимости приобретать второсортные, дешевые ИТ-решения.

— Да, до сих пор зачастую малые предприятия покупают сетевое оборудование у случайных производителей, а затем сталкиваются с плохой работой сети, что в конечном счете дискредитирует саму идею автоматизации! Мы же хотим предложить возможность получить в пользование качественное, надежное оборудование по умеренной цене.

— Нынешняя тестовая программа — коммерческий проект или все-таки «пристрелка»?

— Цифры, характеризующие масштабы пилотных программ Cisco Systems для малого бизнеса в России, не слишком велики — в пределах 10 миллионов долларов. Думаю, серьезный рост объемов в рамках программы произойдет в следующем году. Чтобы достичь этой цели, начинать нужно сейчас. Но мы не спешим и не форсируем события — будем изучать ситуацию и постепенно двигаться вперед. Мы пришли всерьез и надолго.

— В определенном смысле программа следует в русле «кредитного бума» на российском рынке.

— Мы не утверждаем, что являемся пионерами. Похожие программы весьма популярны в автобизнесе, когда производители стимулируют покупки своих автомобилей, и на рынке потребительского кредитования. Однако информационные технологии — другое дело. Мы ведь говорим не о покупке холодильников и стиральных машин, а о развитии малого и среднего бизнеса. А это разные задачи.

— Почему именно сегодня?

— В последние годы экономическая ситуация в России характеризуется определенной стабильностью и стабильной же тенденцией к поступательному развитию. Формирование среднего класса — реальность. Появилось достаточно много людей, стремящихся развивать собственный небольшой бизнес. Это хорошая социальная база, которая будет оберегать общество от социальных потрясений. И этих людей нужно поддерживать.

Как удачно заметил в своей книге «The World is Flat» американский журналист Томас Фридман, мир становится плоским: возникают равные возможности для всех его обитателей, независимо от того, в какой части мира они живут. Предприятия и люди, находящиеся на разных континентах, могут оказывать услуги друг другу, интегрироваться в систему международного разделения труда. Мир, благодаря новым технологиям, стал маленьким и «плоским». Увы, Россия еще очень далека от него. Иногда кажется, что мы живем в своем маленьком мирке, варимся в собственном «котелке». Во многом именно этим можно объяснить низкую производительность труда на российских предприятиях — нет возможности выбраться из своего «котелка» и посмотреть, как обстоят дела вокруг, нет шансов перенять все лучшее у других! Построение качественных сетей — как раз попытка соединиться с большим «котлом» и воспринять все лучшее. Мы можем помочь строить качественные сети и будем это делать. Отчасти в этом и состоит «сверхзадача» лизинговой программы, ведь малые предприятия получат возможность приобрести качественное оборудование за небольшие деньги, в разы снизив первоначальные инвестиции.

Когда программа выйдет в регионы? По словам представителей компании, в первые же дни работы горячей линии 64% звонков поступило именно оттуда. «Начало московской программы оказалось таким успешным, что, видимо, программа на Москву закончится раньше, чем планировалось, и мы сможем распространить ее на регионы», — заявил «Бизнес-журналу» Михаил Грузер.

Корпоративная логика

«Беспроцентный лизинг» — часть глобальной программы поддержки малого и среднего бизнеса, реализуемой Cisco Systems в России и странах СНГ. Провозглашенные цели — развитие рынка ИТ за счет привлечения новых клиентов из числа представителей малого и среднего бизнеса, а также попытка способствовать росту российского предпринимательства. В соответствии с этой стратегией компания выводит на рынок готовые ИТ-решения, учитывающие особенности небольших корпоративных потребителей. В 2005 году Cisco Systems представила обширную линейку продуктов, разработанных с учетом специфических потребностей малого и среднего бизнеса, сегодня в арсенале производителя уже более трех десятков таких решений. Компания акцентирует внимание на возможностях повышения эффективности работы предприятий благодаря внедрению современных сервисов передачи голоса и данных в корпоративных сетях, естественному развитию созданных систем в соответствии с потребностями бизнеса, укреплению защищенности информации. А также пропагандирует преимущества решений IP-телефонии и беспроводных технологий для организации работы мобильных сотрудников. Кроме того, в компании утверждают: помимо традиционных надежности, функциональности и защищенности, ориентированные на сегмент малого и среднего бизнеса решения специально адаптированы, благодаря чему гарантируют легкую установку, эффективность и доступную стоимость владения.