Лизинг торгового оборудования от «Ренессанс-Лизинг СПб»

Лизинг торгового оборудования является одним из самых рациональных способов его приобретения, так как не требует изъятия большого количества оборотных средств из бизнеса. Сейчас этот сегмент рынка лизинга активно развивается, но пока составляет не большую долю в портфелях лизинговых компаний. О специфике лизинга торгового оборудования с Лизингinfo.Ru побеседовал рассказал генеральный директор компании «Ренессанс-Лизинг СПб» Тилицин Андрей Владимирович.

ЛизингInfo.Ru: Российский розничный рынок ежегодно увеличивается на 30–35%, однако, лизинг торгового оборудования составляет пока небольшой процент в портфелях лизинговых компаний. Как обстоит дело с вашей компанией? Как развивается этот сегмент?

Тилицин А.В.: Развитие данного сегмента происходит динамично. Например, в нашей компании. объем лизинговых сделок по торговому оборудованию составляет около 30% портфеля,в 2 раза больше чем в предыдущем году. Появляется интерес кредитующих банков к проектам такого рода, особенно когда сделка заключается «под ключ» и на большую сумму.

ЛизингInfo.Ru: Какие риски сопутствуют лизингу торгового оборудования? Зачастую оборудование имеет быструю амортизацию, устаревает, так что при изъятии имеет низкую ликвидность. Как компенсируется этот риск?

Тилицин А.В.: Риск низкой ликвидности доминирует среди прочих рисков при лизинге торгового оборудования. Компенсируется он дополнительным залогом ликвидного имущества, дополнительными поручительствами собственников компаний. Также дополнительным фактором, служащим для заключения договора лизинга, является финансовое состояние клиента, а также его положение на «рынке», то есть умение вести бизнес.

ЛизингInfo.Ru: В каких случаях заключается договор обратного выкупа оборудования и почему это бывает необходимо?

Тилицин А.В.: Договоры обратного выкупа, как правило, не заключаются. Поставщики такого вида оборудования, как правило, не могут спрогнозировать стоимость через тот или иной период времени. Оборудование изначально делается под стандарты заказчика, размеры и форму помещений, требуемой производительности, вместимости и так далее. Это не позволяет поставщику в дальнейшем работать с ним на вторичном рынке. При этом, поставщики не отказываются в случае изъятия, произвести правильный демонтаж и хранить его на своём складе, одновременно, предлагая его в продажу.

ЛизингInfo.Ru: Каковы преимущества лизинга перед другими видами приобретения оборудования: банковским кредитом или рассрочкой, которую часто предоставляют производители оборудования?

Тилицин А.В.: Преимущества лизинга торгового оборудования точно такие же, как и преимущества лизинга вообще. Во-первых, сроки «рассрочки», во-вторых, ускоренная амортизация, в-третьих, сама возможность приобрести имущество в лизинг в тех случаях, когда очевидна невозможность привлечения банковского кредита.

ЛизингInfo.Ru: Многие клиенты являются представителями малого и среднего бизнеса, которые работают по упрощенной системе налогообложения. Работает ли для них такое свойство лизинга, как оптимизация налогообложения? Если нет, то какие преимущества получают они от лизинга?

Тилицин А.В.: Для клиентов–неплательщиков НДС лизинг, безусловно, «дорог» в денежном выражении. Но существует масса прочих преимуществ, которые могут сделать лизинговую сделку выгодной для клиентов, применяющих упрощенную систему налогообложения. Взвешивание всех «за» и «против» - дело самого лизингополучателя.

ЛизингInfo.Ru: С целью привлечения максимального числа клиентов лизинговые компании стремятся предоставить как можно больше дополнительных услуг. Какие дополнительные услуги предлагаете вы?

Тилицин А.В.: При заключении сделок по лизингу торгового оборудования никаких особенных дополнительных услуг мы не предлагаем. Наша задача – порекомендовать надежного и ответственного поставщика, выбрать оптимальный график оплаты оборудования, удобный поставщику и выгодный для клиента. Само оборудование настолько специфично, что клиент самолично участвует в формировании его спецификации и следовательно стоимости. А поставка нами оборудования по прямым зарубежным контрактам уже нельзя считать дополнительной услугой. Это обычная практика.

ЛизингInfo.Ru: Можно ли с помощью лизинга оснастить объект оборудованием «под ключ»? Предлагаете ли вы услуги по комплексной модернизации оборудования?

Тилицин А.В.: Проекты «под ключ» как раз и являются наиболее предпочтительными, так как их, как правило, проводят крупные торговые организации, имеющие устойчиво положительную репутацию, хорошее финансовое состояние. Наша компания проводит лизинговые сделки, подразумевающие под собой комплексную модернизацию оборудования либо создание нового, полностью оснащенного торгового предприятия. Такую услугу, на данный момент, оказывает очень мало компаний. Здесь требуется правильное взаимодействие всех участников лизинговой сделки, так как она разительно отличается от стандартной.

ЛизингInfo.Ru: С какими производителями оборудования вы работаете? Какова специфика сотрудничества с зарубежными производителями? Какие виды оборудования пользуются наибольшей популярностью – механическое, холодильное, тепловое, мебель и др.?

Тилицин А.В.: Мы работаем с несколькими немецкими и итальянскими производителями, а также с поставщиками торгового и ресторанного оборудования, которые в зависимости от пожеланий конечного заказчика (лизингополучателя) закупают оборудование, производимое той или иной фирмой. При оснащении комплекса «под ключ»,популярность какого либо вида оборудования определить трудно, так как полностью оснащенный торговый комплекс или ресторан предполагает наличие всех видов оборудования.

ЛизингInfo.Ru: Как сегментированы ваши клиенты? Каков процент магазинов продовольственной розницы, сетей супермаркетов, дискаунтеров, гипермаркетов, оптовиков, ресторанов? Сколько процентов сделок по лизингу торгового оборудования приходится на компании, занимающиеся розничной продажей промышленных товаров? Какие из этих сегментов развиваются наиболее динамично?

Тилицин А.В.: В общем объеме лизинговых сделок по торговому и ресторанному оборудованию лидируют «сетевики» - около 90%. Остальной объем приходится на магазины продовольственной розницы и предприятия общественного питания, не входящие в какие-либо сети.

ЛизингInfo.Ru: Есть ли разница в условиях заключения договоров с крупными сетями и мелкими магазинами, которые считаются менее надежными клиентами?

Тилицин А.В.: Практически разницы никакой нет, кроме самой суммы сделки. У нас нет оснований считать клиента менее надежным, если планируемая сделка невелика. Платежеспособность лизингополучателя по сделке оценивается в любом случае. Возникающие риски равнозначны как при проведении крупных проектов, так и при реализации небольших проектов.

ЛизингInfo.Ru: Лизинг торгового оборудования выгоден тем, что заключив контракт с крупной сетью, вы можете поставлять оборудования и для вновь открывающихся магазинов этой сети. Расскажите, насколько это позволяет увеличить объем сделок? Большой ли у вас опыт сотрудничества с крупными сетями и каковы особенности таких договоров?

Тилицин А.В.: Увеличение объема сделок при долгосрочном сотрудничестве с «сетевиками» довольно ощутимо, хотя практика показывает, что временной разрыв между реализацией таких проектов значителен, так как необходимо время на вывод предприятия на проектную мощность и достижение стабильных результатов. Поэтому при стабильном росте «обвала» проектов не наблюдается. Специфика таких сделок ярко не выражена, разве что в части предложения клиенту более выгодных финансовых условий.

ЛизингInfo.Ru: Каковы перспективы дальнейшего развития этой сферы деятельности вашей компании? Как вы прогнозируете динамику изменения объема сделок лизинга торгового оборудования в портфеле вашей компании? Собираетесь ли вы вводить в будущем новые продукты, предложения?

Тилицин А.В.: Перспективы развития нашей компании в сфере лизинга торгового оборудования прогнозируются с позиций увеличения объемов проводимых сделок, но не с позиций увеличения их доли в лизинговом портфеле. Новые продукты и предложения диктует рынок, наша задача – оценить перспективность проекта и сбалансировать интересы лизингополучателя и риски компании.